华尔街著名投资咨询公司Piper Jaffray的董事总经理Safa Rashtchy在北京接受了新浪科技专访。

　　“有着巨大的品牌和资金优势的跨国互联网公司，为什么一直没有能够在中国市场取得成功呢？”新浪科技带着这个疑问，与Safa进行了深入的交流。

　　新浪科技：进入中国的跨国互联网公司eBay和雅虎，已经将他们的业务交给本地合作伙伴托管，而Google业务似乎进展也不是特别顺利，他们都有着强大的品牌和资金，但是在中国却很难做好，您认为这是什么原因造成的？

　　Safa Rashtchy：的确，跨国互联网公司在中国的地位遭到了挑战，到目前为止还没有看到特别成功的案例。由于互联网是个变化非常快的行业，而且第一位会逐渐占据绝对的市场份额，因此互联网跨国公司本地化是最难的事情。

　　当然，跨国公司的失败主要有两方面的原因。第一，管理方面，这些公司总是以美国总部为中心，这会导致本地业务的机动性不足；第二，本地化的细节没有做好。互联网虽然是个全球化的产品，这些大公司都认为中国的互联网企业都是在模仿他们，其实仅将全球的平台照搬到中国并不行，本地互联网企业往往胜在细节的创新上

　　比如百度在很多方面都是模仿的Google，但是百度在中国市场却远远把Google甩在身后，这个根本原因在于中国互联网企业在本地化方面有很多细微的创新，跨国公司很难觉察到。

　　新浪科技：既然这么很难取得成功，为什么像MySpace等企业面对中国市场，还在跃跃欲试，甚至暗自布局呢？

　　Safa Rashtchy：(笑)虽然是很困难，但是中国的市场太大了，这个吸引力是他们无法抵挡的。

　　新浪科技：你觉得eBay易趣、雅虎中国和Google的前途会是什么样的？

　　Safa Rashtchy：非常期待Google。

　　新浪科技：我们之前采访的国内的互联网专家认为，跨国公司来中国，最好的方式就是完全当投资人，投入品牌和现金，然后找当地的比较好的合作伙伴，来具体负责经营。你觉得跨国公司要想在中国取得成功，你们建议他们以什么样的方式在中国运作？

　　Safa Rashtchy：对于大部分跨国互联网公司而言，找一个本土的企业合作伙伴来推广其品牌和业务，是最理想的。eBay和雅虎在兜了一圈之后，也都选择了这个办法。

　　新浪科技：Google现在在中国独立运作的做法，他未来也会走上给合作伙伴托管的道路吗？

　　Safa Rashtchy：Google比较特殊，他的品牌太过于强大，而且搜索引擎与大部分互联网产品也不相同。因此，找当地的合作伙伴来托管Google业务没有意义。

　　新浪科技：您认为跨国互联网公司要在中国取得成功，需要注意哪些问题？

　　Safa Rashtchy：我觉得有两个基础必须保证。

　　第一，总部的高层一定要经常来中国交流，并定期拜访当地的客户、政府和伙伴。

　　第二，公司内部一定要以中国面孔(中国人)为主，以保证交流的效率和听到本地客户的声音。(刘阳)

　　附注：

　　作为Piper Jaffray的主要负责人、高级研究分析师，Safa Rashtchy主要致力于互联网媒体和市场方面，研究领域含括美国主要互联网公司和中国市场的新浪、百度、分众传媒等著名互联网和新媒体公司。

　　Safa Rashtchy为目前华尔街长期跟踪中国网络概念股的大牌分析师，并对NASDAQ中国网络股有着强大的影响力。Safa Rashtchy进入《华尔街日报》“2002年华尔街最佳分析师”排行榜，2001年，Safa Rashtchy进入了《机构投资者》杂志“Home Run Hitters of 2001”顶级分析师排名榜。

　　Piper Jaffray是一家领先的国际投资银行与机构证券公司，创立于1895年，总部位于明尼阿波利斯，提供股权产品与债务资本市场产品、公共金融服务、并购咨询服务、高收益与结构产品、机构股权与固定收益金融产品销售和交易以及股权和高收益研究。